Quanto mais você vende, mais no vermelho você pode ficar!

Margem de Contribuição

A precificação dos produtos e serviços são os principais indicadores do sucesso do seu negócio.

O preço adequado do produto/serviço deve seguir uma série de exigências para que seja possível arcar com todos os custos e despesas e ainda deixar uma margem de lucro que é esperada depois da venda.

É importante observar o ambiente interno (custos e estrutura da empresa) e o ambiente externo (concorrência) para que o seu preço possa ser competitivo em comparação ao mercado, mas não é recomendado em hipótese alguma somente precificar o seu produto/serviço de acordo com o preço do seu concorrente, pois você não conhece a estrutura de custos dele.

Nesse contexto é possível observar uma grande confusão quando o assunto é preço de venda, as pessoas costumam confundir Markup, Margem de Contribuição e Margem de Lucro onde basicamente levam em consideração o preço de compra em relação ao preço de venda chamando de margem de lucro.

O Markup é a representação do preço de venda em relação ao preço de compra, por exemplo:

Comprei uma calça por R$ 100,00 e vendi por R$ 200,00, significa que a marcação do preço de venda em relação ao preço de compra é de 100%.

Já a Margem de Contribuição é quanto vai sobrar depois de realizar uma venda, deduzindo os custos e despesas variáveis sobre a venda, nesse ponto é importante salientar que para vender qualquer tipo de produto ou serviço existem vários custos, como por exemplo:

Produto/Serviço X

Compra – R$ 100,00

Imposto (5%) – R$ 10,00

Comissões (5%) – R$ 10,00

Despesas Comerciais (1,8%) – R$ 3,60 (Tx de Intermediação cartão de rédito)

Frete/Entregas – R$ –

Custo total da venda: R$ 123,60

Logo:

Preço de Venda – R$ 200,00

Menos (-)

Custo de Venda – R$ 123,60

Margem de Contribuição – R$ 76,40 ou seja 38,20%

Já a Margem de Lucro é o valor obtido depois da dedução dos custos da mercadoria (Margem de Contribuição) e de todas as despesas gerais, tais como: Despesas com Pessoal, Administrativa e etc.

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